本次中國國際農(nóng)機展期間， 在行業(yè)下行之際，企業(yè)的賬款回收的壓力更大，一些企業(yè)的現(xiàn)金流成為壓垮企業(yè)的最后一根稻草。由于一些企業(yè)資金較緊張，今年有的企業(yè)甚至放棄了一年一度的國際農(nóng)機展。因此，此刻更凸顯出現(xiàn)金為王的重要性。前些年，圣和也吃過某些不講誠信或盲目擴張的合作伙伴的虧，這讓王新芳下定決定要改變經(jīng)營方式與資金結(jié)算方式。去年以來，下定決心一律實現(xiàn)現(xiàn)款銷售，得益于較強的品牌力，今年圣和終于做到了。這樣做的好處是，有效規(guī)避的發(fā)展風(fēng)險和企業(yè)資金壓力，保障了企業(yè)的健康發(fā)展。

    在品牌方面，這兩年圣和也進行了戰(zhàn)略收縮，目前圣和僅保留了公司品牌“圣和”和2015年以來蓄意打造的高端農(nóng)機具品牌“普勞恩德”。過去，在圣和發(fā)展初期還用過“春華”，后來又一度也用過“開元王”并成為農(nóng)機行業(yè)特別是旋耕機領(lǐng)域非常知名的品牌。去年，通過審慎考慮，圣和棄用了這一品牌。畢竟，子品牌一多在某種程度上也會稀釋公司品牌價值。“當然，圣和敢于棄用開元王這么知名的品牌，也體現(xiàn)了圣和對產(chǎn)品和品牌的自信。”一位業(yè)內(nèi)人士說。

    圣和已經(jīng)制定了5年發(fā)展規(guī)劃，從質(zhì)量、品牌、基建、人才等各個方面制定了發(fā)展的藍圖。目前，王新芳的一項工作重心就是督促公司上下打造強大的產(chǎn)品力。產(chǎn)品是發(fā)展的基礎(chǔ)，沒有強大的產(chǎn)品，一切都是浮云。目前，圣和對于質(zhì)量管理人員，從副總到中層都有考核指標，公司還設(shè)立了專門的質(zhì)量督查員。同時，公司還常年進行質(zhì)量培訓(xùn)，從質(zhì)量管理理念、意識、責(zé)任心和質(zhì)量管理手段方面予以提升，每天的晨會也要對前一天的質(zhì)量問題進行剖析。今年，某知名在華外資農(nóng)機企業(yè)的一位質(zhì)量管理經(jīng)驗豐富的員工也慕名而來，圣和成為其施展才華的舞臺。王新芳表示，公司每年產(chǎn)品品質(zhì)都要上一個臺階。

    做好產(chǎn)品顯然光靠說教或停留在紙面上顯然不夠。近兩年來，圣和不斷加大硬件設(shè)備投資力度，目前已經(jīng)購買了20臺焊接機器人、2套先進的激光切割設(shè)備，并建立了3條噴涂線。這些先進的工藝設(shè)備的使用，既減少了人工、提高了企業(yè)生產(chǎn)效率，更保障了產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的精準化、精細化、信息化與智能化程度，大大提升了產(chǎn)品質(zhì)量。當然，也改善了公司的生產(chǎn)環(huán)境，受到一線員工的歡迎。

    “市場競爭就是產(chǎn)品品質(zhì)的競爭，品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。作為制造企業(yè)，首先要講誠信，而對用戶講誠信首要的就體現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)上，口碑不好的企業(yè)最后都要玩完。”王新芳說。

    面相憨厚的王新芳一直慶幸趕上了農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的好時代。值得一提的是，多年來圣和堅持用自有資金滾動發(fā)展，一直進行無負債運營。得益于中國農(nóng)機具發(fā)展的良好大勢，圣和及時搶抓行業(yè)發(fā)展的機遇期，不斷夯實發(fā)展的基礎(chǔ)，從一個經(jīng)營農(nóng)機配件的小店鋪，一步步發(fā)展成為國內(nèi)知名的農(nóng)機具（旋耕機、深松機、秸稈還田機等）供應(yīng)商。王新芳告訴記者，公司準備明年繼續(xù)擴大機具產(chǎn)品線、進入液壓翻轉(zhuǎn)犁領(lǐng)域，著力為用戶提供農(nóng)機具綜合解決方案。他表示，進入這一領(lǐng)域，既可以發(fā)揮公司在農(nóng)機具領(lǐng)域的研發(fā)、渠道等資源優(yōu)勢，也可以為公司打造更多經(jīng)濟增長點，目前公司正在著手建立相關(guān)準備工作。